自動車に関する業務が専門です。創業以来60年間、自動車ばかりを扱ってきました。一時、建設関係を手がけたこともありましたが、得意とするところではでなく、リスクも大きかったのでやめてしまいました。そのようなこともあって、現在は、完全に自動車に特化しています。

新車登録、中古車登録、車庫証明のほか、バス、レンタカーなどの営業車両の許認可なども取り扱っています。そのほか、自動車に関係することはすべて扱おうということで、「アーリア行政書士法人」を軸とし、行政書士法人では取り扱うことができない切手の販売や保険代理店業務などを扱う「株式会社アーリア」、自動車取扱業を扱う「アーリア物流有限会社」、人材派遣業を扱う「セッテソーニ株式会社」をつくって、拡大してきました。

意外に思われるかもしれませんが、私は、逆に少ないように思っています。と申しますのも、行政書士になった方の中には、人とあまり話をしたくないなど、営業に苦手意識を持っている方が多いのです。もともと人と話したり、繋がりを持ったりするの好きで、営業に苦手意識を持つことのなかった私は、だからこそアーリアをここまで拡張することができたのではないかと考えており、そういったことがビジネスでも重要な要素だと思っています。つまり、その重要な資質を持った方が少ないということは、ビジネスセンス・経営センスを持っている人というのも少ないのではないかと考えるわけです。そもそも営業が苦手だから法律専門職になるというのは、違うと思います。

その通りです。資格を取ったら食べていけるという感覚は大きな間違いです。開業するということは行政書士事務所の経営者となるわけで、決して楽なことではありません。資格を取ったら仕事が入ってくるという認識では厳しいですね。もし、そのように考えているのであれば、意識改革が必要となります。

そうですね。経営センスを持った方が行政書士になって開業すれば、かなり伸びると思います。座学でも身につく手続関係の仕事はいつでも覚えることができますので、まずはどのようにして仕事を取ってくるかなど、経験を積む必要があるものが重要です。したがって、まず開業する前に考えなければならない重要なことは、どのようにして仕事を取るかということです。仕事を取るためには、営業力を身につけることが必須となります。市場にある仕事をどのように取ってくるのか、お客さんとどのように繋がりを持ってくるか、それをどのように感じるかが重要なのです。研修を受けなくても、仕事をしながら勉強をしていけばいいと思います。まずはともかく、仕事を取るということに尽きます。

おっしゃる通りです。非常に難しいのですが、お客様と繋がっていくシステムの構築ができればと思います。

私も30年続けてきたので、息子に代表を任せました。父親が30年やって、私も30年やったので、息子も30年やってくれればと思っています。