実務家インタビュー

テレビマンから社労士へ

某テレビ局で報道映像の仕事に従事していました。激務の中、漠然と、いつかは独立したいという思いが生まれ、30歳を越えたあたりでその思いが強くなってきました。

そんなある日、某会社の社長（現在の顧問先の一つ）と会食中に「社労士を取ってみないか」と言われ、初めて士業への興味が湧いてきました。社労士について調べてみると、まさに「揺りかごから墓場まで、人に関与する仕事」でした。人と接することが好きな私は、とても社労士に魅力を感じ、報道編集の仕事をする傍ら勉強を始め、合格まで数年かかりましたが、仕事をしながら資格を取得できました。

社労士は「予防」のプロ

顧問企業が労務のトラブルに巻き込まれないように「予防」するためのアドバイスに最も力を入れています。顧問先の経営者が「気軽に相談できる、確かな相談役」であり続けたいと思っています。そのためにも、経営者とのコミュニケーションは欠かせません。

お酒の席も大事！

開業当初より顧問企業を数社持てたので本当に有難かったです。様々な「人」と知り合う中で、仕事が生まれてきています。例えば、社労士仲間から「今度セミナーをやってくれないか」などです。お酒の席を通じて知り合った方からお仕事の依頼もあります。仕事は「人」が導いてくれるものであることを実感しています。

自分のスタイルを構築

どのようなビジネスでも一緒ですが、ビジネスである以上、売り上げを上げていかなければなりません。当然、営業活動に力を入れることになりますが、すべてがうまくいくようなことはあり得ません。多くの失敗や教訓を積み重ねて、自分なりの営業スタンス、スタイルを構築していかなければなりません。置かれている立場や周りの環境で営業スタイルは変わってくると思うので、自分の形を「もがき苦しみ」ながら見つけていかなければならないと思っています。

「ニュースレター」を毎月送付してお客様とのコミュニケーションをはかっています。

毎月「人事・労務ニュースレター」を関与先に送付しています。このニュースレターは、労務系の情報提供という側面もありますが、私の日常なども書いていたりするので、どちらかというと「1ヵ月に一回、私のことを思い出してもらう」という意味合いが強いです。お客様のところに訪問するだけでなく、このようなコミュニケーションのとり方もあります。こちらも「社長さんのことを気にかけています」という姿勢が大事です。